业绩不好难道真的是销售员不努力而造成的吗？

销售是一个看似简单但做好很难的行业，是一个实践性很强的工作，销售业绩不好的原因很多，其主要表现在很多方面，第一、整个大的行业和商业环境不景气所导致；第二、企业的产品不对路的原因，如缺买点、没特色、价格不合适；第三、企业营销模式不对路；第四、企业的市场策略不对路；第五、客户的配合度不够；第六、业务人员很努力，但是方法思路不对；主要就以上问题，不能单纯的认为和销售人员不努力有关。

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如果是整个销售团队，业绩都不好的话，我觉得那就是领导人的责任了，如果整个产品线的销量都是不好的，那推销员在强大，他也没有办法扭转这种败局，那如果要想找到原因的话，首先我们要从整个业务团队来看，如果带头的团队做得非常的好，相互之间默契有配合，那我觉得手现在团队上合作，我们是没有问题的，那如果团队整个是没有问题的话，那么问题就出在团队里边的及个别的人了，如果每次评比的时候总是那几个人的销量差，那么我们尽量的去帮助他们，那如果确实帮了几次，他们还是那样儿，那就没得救了，那这种情况，那就是个人的问题了，所以说你说这个业绩不好，也不完全是个人的原因，也不完全是团队的压力，也不完全是产品的原因，各种原因都有可能有

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不一定。

有影响的因素可多了，外在因素有例如产品，市场行情，营销策略等；内在因素有营销方式，积极性等。

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感觉问题要从多方面考虑。

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不全是，销售技巧和客户的沟通能力都有关系

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凡事没有绝对，业绩好需要努力，但努力了，业绩不一定就好，这只是一个条件。

具体来说，对业绩的影响是多方面的。具体讲起来，就是三个方面：天时、地利、人和。三者缺一不可。

天时，就是合作的机会，有很多意向客户迟迟没有马上合作的关键就是缺少了一个机会，即天时不及；

地利，就是合作的环境。包括竞争环境，价格关键，市场环境等。业务员所代表公司做的产品，需要慢慢建立起适合有利于自己发展的环境。

人和，就是做人。简单说就是在为人处世方面，要赢得客户人可，人和人要能打交道，能合作。这是最起码的基础。

综上，业绩好坏和业务员努力程度息息相关，但不是绝对的。

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视情况而定

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业绩好的销售一定是努力的，反过来，工作努力的销售却不一定业绩好。这就好比两个人去打井，一个人选择在沙漠打，一个选择在树林里打。前者很努力，钻了50米深还没发现水，继续钻；而后者钻了5米，水就涌出来了。努力的方向不对，方法错误，再努力也没效果。

一：找准目标市场。

投资界有句话，站在风口，猪都能飞起来。20年前BP机多火呀，寻呼台客服的工资超过大学教授；10年前山寨手机让多少人年入百万、千万；5年前海外代购最旺的时候，连常春藤名校的博士都放弃了实验室的稳定工作，全职做代购。但现在呢？这些行业还能为销售带来巨大的业绩吗？

4G刚刚出现的时候，智能家居的概念就出现了，现在5G都来了，智能家居的量起来了吗？没有，那些将所有的精力放在这个市场上的销售，就算工作再努力，业绩好的了吗？

做销售，特别是做一个业绩好的销售，敏锐的市场嗅觉必不可少。已经基本被淘汰了的市场，未来前景一片大好、但培育期漫长的市场，这些市场都无法为销售创造实时的业绩。

合理分配自己的时间与精力，大部分放在能够实时出业绩的市场，少部分放在以后有可能大火的市场，不间断的跟进潜在的项目，找准了目标市场，是做出业绩的第一步。

二：找准目标客户。

公司的销售向部门经理抱怨：“我们公司的价格好高，一颗电源芯片0.3美元，国产的才0.3人民币。我的客户都觉得贵。”

经理请他把客户名字列出来，然后分析给他听。会用到本公司芯片的手机充电器是前装产品，即原装充电器，每个售价在100元人民币以上，而你的客户都是后装手机充电器制造商，每个售价10-20元，你觉得为什么原装的电子产品那么贵，因为用的零件好呀。无论是耐压、充放电次数、产品一致性方面都远远强于后装充电器。

不是我们的产品贵，而是你一开始选择客户就错了，我们的产品性能再好，你的客户也接受不了这个价格，因为他们根本不需要这么好的性能。

这世界上没有任何公司能够生产出质量完胜于所有竞争对手而价格远低于所有竞争对手的产品，要么质量好价格贵，要么价格便宜而质量差。销售对自己要卖的东西要有充分的了解，进而才能找准目标客户。

三：选择适合自己的销售方法。

有些销售善于交际，TA会选择与客户建立密切的个人关系来提升业绩。比如经常性地打个电话或发个信息与客户聊天；不定时地请客户出来见个面，吃饭喝酒，K歌打球，泡吧看演出或出海约个鱼什么的，逢年过节或客户的纪念日送个礼物表达关心。

有些销售不关于交际，TA会选择帮客户在工作上分忧解难。客户上司要报告，我帮你写；客户要做预测计划，我提供贵司几年内横向纵向订单数据分析及行业预测图表给你做参考；客户不想打订单，没关系，我做张正式订单回传给你，签个字再传回来就行了；客户要做测试，我提供样品及测试工具图纸协助你完成，很多时候，销售比客户采购还熟悉客户内部的情况。

根据自己的性格，工作习惯，找到最适合自己的销售方法，才能更好地服务客户，获得客户的认可。

总结：要做好业绩，工作努力是必须的。但在努力之前，先要确定到目标市场，目标客户，找准适合自己的销售方法，不然，越努力离成功越远。

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业绩不好要从多方面考虑原因，不能把责任全部推到销售人员身上，这样找不出来问题的根源，会对公司的发展造成不好的因素。

希望我的回答对你有所帮助！@号

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谢谢邀请：

身为管理者看到这样的情况需要分析目前的销售业绩不好是单个的销售的事情还是说你们的行业的所有销售都是这个样子，先进行观察，得到一个比较真实的数据然后采取行动。

一个别销售业绩不好原因可能是：

1没有在工作上花足够多的时间，如果是是新手，菜鸟，告诉他们，做工作，尤其是销售工作不花费足够多的时间，想要获得很好的结果是很难得，想要解决这样的问题，就要告诉销售，自己原来是经过怎样的努力达到今天的销售业绩的，告诉他们，一些成功的经验和现阶段他们可以学习的对象和具体提高的点，并且告知他们这些成绩通过努力他能也是可以达到，他们多多积累是可以做的很好的，不要只看眼前的一时，要把目光放的长远一些。

2销售也花费了好多的时间和精力在工作上，也很踏实肯干，可是还是老不出成绩，管理者就要给予相应的指导，想问出来目前困惑的点：是不是在个人心态，销售技能，客户开发，客户沟通，异议处理，逼单，客情维护，等方面存在问题，需要具体问题具体的帮助解决，很快都能进步有好结果。

3经过以上陪访，沟通，培训，培养一段时间，结果还是不如人意，那就要管理者审视，这个销售是否真的合适从事销售工作，如果合适，那就还要继续培训，给机会。如果确实不合适，或者离想象的最基本的都相差很远，那就要看，能不能换岗，换个更适合他性格，专业的工作和岗位。

如果没有明显的缺点和短板，其实任何的销售人员都是可以做好工作的，只看我们如何引导和培训，不要轻易放弃他。

这是我个人建议，希望能帮到你。

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业绩不好，主要是两方面的原因，一是销售主管（销售经理）的管理问题，另一个就是销售员本身的原因。

要分析原因，就要看总体结果。正常来说，一个销售团队，前1/3业绩拔尖，后1/5业绩在达标线徘徊，这是正常的。

一、如果公司总体目标达成正常，团队成员业绩都不好，或者只有1/3好，其他都不好，那就是销售团队领导的原因。

毕竟给团队成员做业务专业培训指导和目标激励是团队经理的工作重点。大家都不好，要么是没有做好业务内容培训，要么就是没有做好目标激励带动。

二、如果公司整体业绩目标达成正常，团队内部成员业绩分布基本正常，某一两个人业绩很差，那么很大可能就是这一两个员工的个人问题，或者资质愚钝不开窍，或者不上心应付。销售是一个考验综合能力的工作，需要销售员具备一定情商，分析客户需求；需要一定处事能力，与客户保持客情关系；需要一定表达能力，向客户介绍公司优势同行缺点；需要勤奋，搜集公司所有素材资料，搜集客户所有信息对客户需求进行判断，对客户决策进行判断等等。

三、如果公司总体目标达成差距较远，多半就是公司战略决策和市场大环境问题，这种情况下公司销售部要尽快调整战略，调整产品线。

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业绩不好，难道真的是销售员不努力而做成的吗？

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【职场的小苏】观点：业绩完成不好，主客观因素都有，但我本人认为主观因素大于客观因素。

我也是一个销售业务员，有时候业绩能完成，有时候完成不了，对于这个问题，感同身受，也反思过业绩不好是什么因素造成的。以下我从主客观方面因素做出分析：

一，主观因素。

当业绩完不成的时候首先从自己身上找原因，因为不可能所有的同事都完不成业绩，既然有的同事能完成业绩那就要反思一下为什么别人能完成业绩而自己完不成？难道只是别人的运气比自己好？反思一下是不是自己哪里做的还不够好、是不是自己还不够勤快、是不是自己没有维护好和客户的客情关系、是不是自己工作计划不明确等等，因为销售这一行竞争比较激烈，同行也很多，如果自己不够努力的跑市场并维护好自己的合作客户，那很有可能就会被竞争对手有机可乘，因此作为一名销售人员从心里上一刻也不能松懈和怠慢。

二、客观因素。

销售这一行受市场因素和政策因素的影响也比较大，这些因素无法主观的去把控，只能根据这些因素对自己的工作做出调整。市场因素变化莫测，有时候市场发展好了，自己的业绩也会好点，遇到市场景气不好了，自己的业绩也会受到影响。政策因素的介入也会对销售行业造成影响，比如政策突然一纸条文出台调控某种销售行为或者销售产品，那么也会对自己的行业造成影响，自然而然的也会对自己的业绩造成影响。

【职场的小苏】总结：

客观因素我们无法避免、无法左右，我们能做的就是在我们自己身上下功夫，努力提高我们的销售能力和销售技巧，积极主动的去开发新客户、新市场，只有自己足够优秀了，业绩才能更好的完成。

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所有跟销售有关的，只要业绩不好，都会跟一下几点有关:1:方式方法不对！2销售说辞运用不适！3销售员的心态！

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作为业务员一个人的业绩不好，那肯定是多方面的因素。。一个好的业务员，他的专业素质肯定是棒棒的，与人交谈的方式，那肯定是独特的。好的业务员能把你的对服务对象说到心坎儿里面去。用语言各方面去打动对方，最终把你的事做成。一个好的业务员，不光在专业素养方面有着过硬的本领，还要有勤劳，能多跑腿的，还一个更重要的，那就是一个人的机遇，一个机遇也非常关键。业绩不好不能归根，业务员不努力，有时候业务谈不下来，那确确实实有多方面的因素，业务员的素质是一方面，但是机遇也是一方面。好了，总的一句话，不绝对是业务员不努力。好了，欢迎广大网友多提宝贵建议参与讨论，点赞关注老男人，谢谢大家。

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应是综合因素而果。

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盲目的努力是一点用都没有的，方向不对走的再快，走的再远也不行，一款产品的销量的好坏，首先要看这个产品的质量，它对人们生活的影响，人们对它的需求是什么样子的，人们对它的需求力是什么样子的，如果这个产品非常的好，但是对人们没有一点需求，那么它再好，再便宜，人们也是不会接受它的，作为一名曾经的销售人员，我觉得找个适合自己产品，找个自己觉得可行的产品，对这个产品的质量，这个产品对人们的生活有所帮助的，要本着一个为人民服务，给人们带来帮助，真正是人们所需要的好产品，而不是一味的要卖多少产品，要挣多少钱，古人云，得民心者得天下，卖东西也一样，要让你的顾客用的放心，用的舒心，买的开心才是最重要的，不要做一锤子买卖，要有责任心，将心比心，对顾客负责，对产品的质量负责，才是一个业务员成功的基石！

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好的业绩是方法和努力共同作用的结果。

拉车赶路不只是埋头使劲，还要时不时地抬头看路才行。

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这个问题可以参考下，我的看法

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