为什么人们一直反感微商，却钟情直播带货？

消费者抵触微商，青睐直播带货新零售，这是零售企业互联网革新的趋势。至于消费者为何会偏爱直播带货，那必然是直播带货具有微商所不具备的优势。小编就来说三点吧！

一、消费升级，消费者网购更倾向于娱乐化

直播带货在2020年火的很彻底，很多消费者已经有了在直播间购物的习惯。利用闲暇时间逛逛直播间，主播也在直播间搞一些促销活动，与消费者能近距离互动，整个购物场景趣味性更强。反观传统微商交易模式，消费者通过朋友圈广告进行了解，通过微信社交聊天工具与商家达成付款交易，然后等待商品快递上门，很大程度上是一次很乏味的购物。

二、直播带货以用户体验为中心，打造更加逼真的购物场景

直播带货是把直播与卖货进行结合，其宣传产品的方式是通过直播间，进行多视角展示商品，让消费者能够享受到更趋于线下购物的逼真场景，商品的展示、功能展示、形态展示，食品有主播试吃后分享感觉，衣服鞋子，又主播进行试穿展示给消费者，提升了用户购物体验感。反观微商产品展示，朋友圈、微信群一个链接、几张图片，真正产品的样子消费者甚至都未曾看到过，那种与品牌商之间的信任关系很难建立起来。

三、直播带货模式能让消费者买到性价比更高的商品

一场直播带货下来，很多头部主播销售额过亿，所以直播带货赚钱盈利，依靠的是流量产生的红利。有了流量，主播可以通过薄利多销方式，在每个消费者身上赚少部分利润，流量多了，用户下单多了，整场下来的利润也就高了。所以消费者也能在直播间买到性价比更高的商品。这就是直播带货的优势，能有效切入流量红利。反观微商的流量，更加依赖熟人好友推荐关系来下单，发展线下代理来下单，在新零售时代，很难形成流量池。而商家也要盈利，所以针对每个用户给出的商品价格自然也就不会很低，消费者很难买到性价比更高的商品。

【鸿亿系统】13年微商新零售系统开发服务商，助力企业解决产品分销引流裂变、获取流量成本高等问题，公司拥有百余名顶尖开发技术团队，提供全天候24小时优质服务。

我们先来看看，为什么大家不喜欢微商呢？

假设说，你朋友圈有个人，她做了微商之前，朋友圈基本都是一些个人生活，发的也不是很多，但是有一天，她做了微商，哇，她的朋友圈立刻不一样了：头像突然变得高大上，名字突然改成**品牌联合创始人，朋友圈突然就天天晒收款、晒豪车、晒豪宅、晒小资生活、打鸡血、发硬广，请问，你是什么感受？

你第一想法是：我去，什么情况！她干嘛了？做微商了？被洗脑了？你是不是会有很多怀疑？并且你觉得她现在的行为很可笑？因为她现在发的东西，用正常人的脑子想想，一点都不合逻辑。你内心只想说三个字：太假了！

一旦你觉得假，你就开始嫌弃她，你就开始不喜欢她。

当你看到朋友圈很多人做微商了，好像套路都一样，好像都是这么发的：晒收款、晒豪车、晒豪宅、晒小资生活、打鸡血、发硬广，你终于明白了：哦，原来微商都这么干。这个时候你会由之前的嫌弃某个做微商的人，变成嫌弃微商这个行业。因为这个时候你已经觉得微商就是浮夸、炫富、打鸡血、造假等等，这个意识已经深入你的脑海了，所以以后你再看到做微商的人你会下意识的讨厌，我说的下意识是来自于潜意识哦，一旦某个概念深入到你的潜意识就很可怕，就很难改变了。所以在你的眼里，你根本不喜欢微商。

而你不是一个人。

时至今日，还有很多很多的微商在重复这样的方法。乐此不疲。但是他们忘了，粉丝再也不是以前的粉丝了，粉丝已经对这种做法非常嫌弃，非常厌恶了，厌恶到：在你发了第一条微商体的朋友圈的时候，他们就已经断定：你就是刷屏的微商，造假的浮夸的炫富的微商，所以他第一时间就会选择屏蔽你。

一点都不夸张，不信你试试。

那什么叫微商体？就是你经常在朋友圈看到的那种。我就不截图了。

所以怪不了大家不喜欢微商，谁都不喜欢这样的微商，发的内容毫无价值不说，看了还很膈应。本来朋友圈是一个轻松愉快的地方，是一个去了解亲朋好友生活的地方，你猛的插入这么多广告，这么多别人看来炫富、浮夸的内容，你觉得别人爱看吗？你自己也不喜欢看啊。

所以很多人很奇怪，他不做微商的时候，他看到微商天天那么发，他不喜欢看，他很嫌弃；可是有一天他做了微商，嘿，他自己也那么发了，发的很开心。但是他却忘了，曾经的他，作为朋友全的普通用户的时候，他是多么嫌弃那种刷屏的微商啊。

当然当他发了一段时间之后发现没效果，他就不开心了。

那我们现在看看，为什么大家钟情直播带货呢？

直播、短视频的发展延伸出了直播带货，如今直播带货更是发展迅速，逐渐的形成了一种趋势，那这其中的种种原因到底是什么呢？今天我们就带大家来了解一下直播带货的7个底层原因。

●激发

激发用户的需求，使用户产生购买欲望。有时候你可能并不买什么，只是随便看看直播。然后看到主播在那里展示穿戴效果或者商品的各种使用场景，你会觉得这个不错，可能需要。然后下单购买商品。

●推荐

如果是有明星效应或者是销售型人才的主播不断地跟你讲这个东西，推荐这个东西给你买，告诉你这个东西有多好，还是明星同款，让你觉得不买就亏了，赶紧下单吧。

●真实

直播不像图片和短视频，可以对商品进行后期处理。直播除了对主播有一个美化功能，还没有能美颜商品的。给大家呈现了一个商品的真实性。比传统的图文展示更加让大家接受。

●直观

一眼看出来效果，给人真人场景的直观视觉感。比如：

我要买双鞋子，主播就可以穿在她的脚上给我看；

我要买个衣服，主播可以穿在身上让我看；

我要买个口红，ohmygod，就给我展示涂在嘴巴是什么颜色。

●高效

其实刚刚就已经说了这个效率非常高。你想看什么东西，不需要再去网页去找了，到主播这里给她发一个消息，主播马上就可以拿出来给你展示。这个效率就很高了。而且一个人提问题，有很多观看直播的人都可以看到，一堆人可以看，也会刺激其他用户进行消费。

●便宜

主播的流量来的不容易，所以主播直播带货的时候不会搞一些虚价。这时候，观看直播的用户就成了监督员。一旦发现主播有虚假信息呈现，便会在评论区提醒大家。所以这个直播推荐的东西一般都是性价比比较高的，这也是带货直播的一个很重要的点。

●促销

具有流量了，就要把这些流量转化为成交量。而为了抓住这些流量，直播的时候做一些促销，可以促进转化。用户愿意去看这种直播，也愿意下单买。这样打造了一个流量闭环。

谢谢大家观看，如果对你有帮助，记得点赞哦！

因为直播是视频形式，展示的真实感非常强烈，而且甚至主播自己亲自试用和体验产品甚至试吃产品，自然就会让用户更加青睐产品。这个是粉丝经济带动的价值，当然粉丝经济真的有这么大的魅力吗？这个背后是不简单的，其实还有一个核心因素是，在粉丝心中你是不是他的意见领袖，这就决定了用户会不会购买，所以这方面在网红经济方面做得很到位，对于微商来说做了一个很不错的弥补。

接着说说微商方面，其实微商整体的品牌并不好，是因为有人做烂了市场，例如朋友圈刷屏广告、产品质量并不高，宣传却夸大其词，甚至有一些做朋友圈策划是策划的很到位的形式，让你不由得去相信，甚至还做了代理，最后卖不出去！只能说尴尬！

当然也有一些微商做得不错，而且成绩也非常的优秀，这一点也是值得肯定的，而且对于一个品牌的起来也是起到了很大的推动性作用的，但是并不代表所有人都认可，其实微商有一点没有做对，那就是他采用了直销和三级分销的模式，有很多人并非是单纯的卖货，让用户消费好的产品，而是为了赚钱和招代理，出发点不同，自然结果也不同，所欲大多数的微商主要是靠欲望，吸引别人赚钱的方式来推广产品的！

有句话说得好，看似容易的事情背后都不简单，因为出发点都是为了代理，最后发现产品卖给了谁，金字塔底部的人，有些甚至是囤货最后卖不出去了！而网红电商（直播电商和短视频电商）就不同了，他自身并不具备囤货性质，就是找厂家找到样品体验就好了，购买还是依然是厂家发货，或者是厂家直接做起来了直播和拍视频形式！

而直播本身就是为了卖货，并非为了找代理，这个出发点就不一样了，而且一个主播和短视频达人也不傻，他想要长期做，得到粉丝长期支持，他必须要将产品做慎重筛选，不然被平台举报，用户不满意，就会导致他自己在这个圈子做不下去，影响是非常大的！

可能直播更直观一点吧看得见容易接受吧

利益驱使！

微商成为网红，就是直播带货了，一般带货的网红都在带的货领域有所研究或从业，比如好看的女的天天拍自己穿衣服的视频。有些化妆品直播网红要评测。

微商是今天商业的底层逻辑

个人认为微商是在消费自己的个人影响力。不停的在朋友圈刷屏发产品，很容易让人引起反感。而直播带货，可以切实的看到产品的使用情况，还可以和喜欢的主播互动，当然就会更吸引人一些

直播卖货一对一销售

看具体产品和销售对象吧。微商占用的是你的朋友圈，你本身不喜欢的东西反反复复出现，影响你观看的体验，而且微商出身不太好，以前跟传销、假冒伪劣划上等号，所以大家就对微商带有偏见，就像在正规KTV工作的妹子一样。直播多数是你本身就想看看才会留在直播间，没有强制把你带入的感觉，而且还会因为新奇感而比较喜欢跟主播互动的体验，所以相比之下直播更受欢迎。不过直播间如果买到了质量很差的东西可能你就不会这么想了，因为一个淘宝二告诉我过，直播的平均退货率在23%，所以归根到底产品质量才是否受欢迎的根本。

直播带货比较直接，而且有点像电视导购，微商天天发，难免有视觉疲劳，而且很多人都从未出面过，信任感较低

有一种及时互动的感觉

直播可以看到主播真人和商品展示，信任感更进了一步，并且很多直播平台商品质量有第三方审核认证、产品质量有一定保障！

一个是被动的接受，微商令人烦在于经常刷屏，造成视觉疲劳，缺少互动。而直播通过因为主播的个人魅力，有一定的粉丝基础，在这个背景下，推广的产品更容易被粉丝接受。

直播是为了让你认可他的产品，微商却逼你接受他的思维

直播夸大了产品，微商却吹嘘了自己

直播娱乐了别人，微商却贬低旁观者

直播是销售的一种形式，微商是加盟的一种陷阱

直播讲性价比，微商讲套路人心

直播是直销，微商学传销

微商被取代，直播带货成为新的购物方式，是顺应时代的潮流。

大众对微商的认知，不好的印象先入为主。微商主要是熟人关系社交，容易消耗朋友圈的信任，人们比较反感这种被强迫的感觉。而对应的直播带货，是针对喜欢的主播kol，减轻人的购买压力。

微商主要是在微信朋友圈，相对封闭，无法实时展示产品的特色，也无法形成互动展示好评，像一个自嗨的卖家，信任度逐渐下降；

直播的表现形式更吸引人，微商卖东西主要是用图片朋友圈，相对比较生硬。随着短视频的流行，用视频实时互动人物形象更鲜活，增加人的信任感。另外直播评论区也可以看到评论跟进销售进度，易形成冲动消费；

现在的直播像线上的超市大促销活动，主播生动热情的态度，视频更能形象展示货品的效果，氛围热闹容易激发人的购买欲望。随着时代的进步，直播带货预计将是近几年新的购物方式。

听到微商特别反感，消费的都是熟悉的朋友，和传销模式相似，有强迫感；直播带货就不一样，看到真人，看到物品，而且观看主播的基本都是粉丝，不会有厌恶感！

微商的实质是下线营销，与直销模式类似，那么这个产品有可能利润很高，挤压产品品质空间；另外微商里卖的东西，你无法确定它是否证照齐全，尤其是吃穿用度的产品，是否有潜在的危险，这又回到了产品品质的问题；

最后做微商的朋友，多数会每天发产品推介，影响朋友圈的生态；

结合以上几点，是人们反感微商的原因

微商只有图片和文字，天天朋友圈发看也看累了，当看到这样的图片会一下划过

而直播是有人给你演示和讲解产品的特点和功能！对于客户更喜欢且具有说服力

个人感觉，直播带货是互动时，冲动消费多一点。互动时的眼前真实效果，想象着自己也是一样场景。

微商呢？干巴巴的文字和冷漠的图片，还有那个频繁操作度自然而然会引人反感了。但是也有做得不错的微商，他们会让文字丰满，让图片有感情，这样的微商很少。