跟了半年的客户，就是不愿意掏钱，还要继续跟吗？

你搞清楚他为什么不愿意合作没有？既然都跟了半年了，应该能够了解到客户的需求了，在这种情况下，还没搞定客户，要么说明自己的产品不能让客人满意，要么是自己的能力有限。

当你站在客户的立场上去考虑问题时，就会发现自己有时候的作为是很可笑的。就象一个搞金融推销的（简单点说就是放贷的），当对方明确表示不需要时，还在那推销，能成功吗？

1：首先分析自身问题看是那方面没有做到位。

2：从侧面了解顾客不成交的问题，是产品问题还是价钱问题。

3：如果产品价钱都不是问题，那你就可以考虑把这个顾客晾一段时间。不过也不能放弃这个顾客。

我们在做业务的时候，最无奈的就是客户跟你磨，一直跟你消磨着但却不下单，有的问完价格就消失了，有的发完询盘就没声儿了，有的甚至聊着聊着就不见踪影了，说是需要考虑下，但就是一直没有做出什么实质性的决定。对于我们来说，我们肯定也不愿意轻易就放弃了好不容易来的机会，于是逼单就成了每个业务员必须掌握的技能，客户很多时候都不会主动提出要下单，我们需要主动去催单，动之以情晓之以理，这样才有望达成合作。

如何逼单：

1、首先我们要搞清楚客户为什么不下单，是因为我们的产品不够好、服务不够周到，还是客户担忧的问题我们没有完全解决好，还是我们的价格不够低、售后保障做得不够到位，我们不能在客户身上找客观原因，但是可以从客户的态度当中找我们自己的原因。

2、用心去解决问题，不要轻易就放弃。在我们跟客户沟通的过程中肯定会出现大大小小的问题，客户也会偶尔提一些问题来“刁难”你，可能有很多问题是你无法解决的，这个时候不要就此放弃了，办法总比困难多，遇到这种问题的时候，不要着急逃跑，先把问题梳理好，慢慢地去解决，就算最后发现实在是无能为力，至少你要让客户看到你有诚心去解决这个问题，很多时候解决问题的态度要比问题本身要重要的多，如果你还没开始着手去处理就说做不了，这个问题解决不了，这种做法只会让你在客户心中的形象直线下滑，从而影响你们之间的成交。

3、明白客户的需求点，知道客户想要的是什么。客户的采购意向有很多，可能是利润空间、质量、市场等，客户想要得到的实质不同，所以我们也要采用不同的应对方式，根据客户的关注点，抓住其心理为其服务。

4、主动去发现问题，不要等到客户来咨询你的时候才知道要给客户解决问题，我们只有抢先一步帮客户找到问题并解决了，才能避免客户在这个问题上产生无限的遐想延伸，影响客户对我们信任。

5、在跟客户沟通地比较顺利的时候，一定要建议客户将所谈事项定下条款落到协议上面，这样才能更好地避免无休止的拖延，如果客户表示希望再等等，那我们就可以顺势向客户询问具体原因。

运气也是实力的一部分，你的存在感就是你长联系的客户的念想，几句寒暄和问候不仅仅是存在感，更是一种信任的建立。当然，你也不需要一定将他当成一个客户来看，私下里也可以是朋友，也可以交心。多一个朋友就多一条出路。

跟啊，因为你不知道他什么时候有需要，但跟进的周期可以适当延长

你好，我来回答这个问题。

其实做了20年的销售工作，像这样的事情太多太多了，我的师父跟我说过这样的一句话，就是叫做销售中没有“死客户”，大家不要瞎想，我们所谓的“死客户”就是代表没有客户不想买，只是目前没有适合他的选择。所有还要继续跟进，继续深入客户的内心，还要找到客户真正需要的。

所以，年轻人，不要气馁，不要着急，从新梳理一下这个客户，想想他真正不像掏钱的原因和他真正的内心想要什么，然后，好好洗个澡，明天又是新的一天，你要有一个更好的心情，从新跟这个客户开始，不要在想你们认识了多长时间，很过去怎么样了，就是跟新的客户一样，从新认识他，了解他，然后给到他真的想要的，你就距离成功越来越近了。

祝福你，真心希望你们能达成共识，做一辈子的朋友。

喜欢的朋友点个赞，谢谢。

客户，永远都是客户，不管成不成都应该跟，只是要看你个人的精力能分给他多少，你认为他的阶段到哪里了，别的都不是问题。

举两个例子，说明一下，两个结果，但是过程都是一样的。

我的一个客户，从我知道他有需求开始，从石家庄开车去天津，陌拜裸谈，了解他具体需要什么产品，能接受什么价格，什么质量，再结合我们自己做什么有多少利润，给他做了报表，后期没动静了。每隔几天我就打个电话，问候一下，业务上只问定没定别的公司的，别的不多说。后来又打电话让去要定一样产品，直接开着私家车，拉着300多斤的东西送样品过去，心疼自己车15秒，但是最后还是没定，印象加深了，而且有了人设。第三次没说完东西，让过去一趟，有不懂要咨询，没话说，开车就去了，帮他解决完问题，连顿饭没让吃，又走人了。后面老板就让放弃。说是垃圾客户。因为我一共去了跑车，路费就搞了2000，自己30%，一个小业务员你们懂得，都是泪。后面又有别的项目，就不像原来那么关注了，但是一个星期必定问候一次。半年以后，给我打电话，你来吧，我要用你们的东西，不管他说真的假的，直接去了，拿了个13万的单子。结果很喜人，真的相信坚持和主动，是除了运气以外接近成功最佳的捷径。

另外一个事情，我是客户，一个做贷款的哥们儿，经常联系我，爸我的情况了解了个门清，因为我真的需要用一笔钱，不多10万左右，所以我很真诚的回答他问题，并且告诉他我什么时候会用钱。我很佩服这个哥们儿，因为他很心细，记住我什么时候用钱，用多少，提前给我打电话，说现在开始走程序，正好到我用钱的时候就可以批款。好巧不巧，因为业绩不错，加上事情很顺利，我自己的钱就把问题提前解决了，所以我不需要他的服务了，他从开始联系我，到最后一次给我打电话也有8个多月了。虽然我没要他的服务，但是如果我再次需要时肯定第一想到他。所以接近成功最佳的途径是主动与坚持再加上那必不可少的运气。

运气不是作弊，它也是你的一种天赋，少了它，你就只能比别人更更更努力……

你应该考虑他为什么没有投资，首先看他实力是否够，如果没有能力投资，请马上离开，其次找出他不投资的原因，是你的那个方案有缺陷，还是没有打动他的理由，找出原因，针对性的就行工作，如果三个月内仍然没有效果，请放弃吧！

要可能自身业务方面有缺陷或者对方是只是在消遣时间而已，骗人他人再找自身存在感。可以直接跟对方点明是否合作，不行就直接远离他，就当是对自己经历加积累一分经验。

是不愿意掏钱？还是不感兴趣？

如果是不愿意掏钱，那可能是因为价值没有与客户心理相匹配，建议继续跟，改进策略。

如果是不感兴趣，建议放弃！根据您的描述应该是第一种。

继续.跟的他不好意思

感谢邀请！

分析一下客户，是真没钱，还是有钱不愿意掏？

如果是真的手头没钱，那就暂时先放放，时不时的在客户那里刷个脸，等有钱时再跟进。

如果是有钱不愿意掏？那就再分析一下，为什么不愿意掏？

是客户压根不想购买这个产品(理念还没沟通到位，继续沟通)？还是不想跟你买这个产品(先让客户认可你)

还是产品功能跟客户的需求有差异(更换产品方案)？

还是价格跟客户的心里价位偏离太大了(有没有其他产品可替代)？

或是还有其他公司在选择？

不管以上何种原因，都要让客户先认可你。再了解客户为什么不掏钱。然后自己再去衡量继续跟还是不跟。认可你人啦，自己不掏钱也可以有机会帮你转介绍嘛。

以上是我的想法，仅供参考