作为销售人员，为什么一遇到高端客户，就会紧张？

您好，很高兴能回答您的问题。

对于这种心态，我非常能够体会。我也遇到很多这种情况，比如说我是卖吉利汽车的，遇到有客户开进口车啊，或者比较贵的那种，突然心里就很虚，接待过程中就会特别小心。

从业销售也有几年了，对于这个问题，我也反思了一些结果：

1：自己过于胆怯，不能克服心里去同等接待

2：对自己的产品不够自信，和客户原来做对比

3：专业知识不够扎实，怕介绍错，回答错

4：和客户很难聊到同一话题，生活圈不同

这就是我的一些想法，希望能帮到您。谢谢！

我曾经和你一样，遇到高端客户紧张甚至说话都语无伦次。紧张的原因就是心理阴影，总感觉高端客户有一种神圣不可侵犯。总想在高端客户面前表现自己的能力，但是又害怕失败总想到万一客户嘲笑自己怎么办呢？自己心里有个很沉重的包袱，只要有高端客户出现都不敢正面面对。后来我才发现是我自己的原因，或者说是我心态不好有一种势利眼的原因。当我们面对所有客户的时候，我们应该要用一样的心态和一样眼光去看待和对待客户。我承认客户有大有小，但是我不承认客户有高端和低端。因为客户都是一样的只不过身价不一样而已。所以后来我带着这个心态，心里不会紧张。最重要取决于你自己的心态，心态摆正不要有区分和歧视的眼神和心态去对待看待客户，这样你就不会紧张啦！

做销售最关键要自信，不管遇到什么比你有钱有权的人，你能想办法把产品推销给他你就那个最厉害的人。

能力和见识还尚浅薄，需要不断磨练和提升。当你有了足够的能力，无论再高端的客户你也不会感到畏惧，因为你的专业可以抵挡住她所有的疑问。

不要感到自卑，做好本职工作，无论谁来都是专业面面俱到的服务，不要在乎被服务的是谁，只要全心全意做好自己即可。你只是在工作而已，至于被服务者是谁并不重要。

经常出入社交，不断与不同的人沟通，磨练自己的社交能力，大型活动重在参与，不用太在乎别人的看法，做好自己！