为什么农产品电商不好做？

我就是搞农产品电商，最大的障碍一是邮寄费过高而少了竞争力，二是农产品损耗比较大而增加了成本，三是搞农产品大都在离县城或乡镇快递点比较远，得自己送货去快递点耗时间，四是季节性比较强。

农产品电商是一个系统，而不仅仅是一个渠道。我们自己本事是开发商城系统的，本以为很容易。结果还是需要不断试错。一开始我们以为把农产品上架，然后再运营推广就可以了。其实远远不是。电商必须跟产业链打通，形成一个系统。它要包含农产品指数，短期，长期的价格走势。还有就是渠道的拓展和覆盖的范围与主体，怎么让效率最大化。批发和零售全覆盖。如果不理解农产品传统渠道，不理解电商带来的变革是做不好电商的。特别是自营类的。

农产品一是没办法标准化，二是农产品形成特色很难。

农村电商发展不起来，主要是物流成本高，偏僻小县城地区运费高，经营电商商家利润空间薄，总是在这个层面上徘徊，所以很多人都选择了省城发展。有能力，有想法的年轻人也到城市，剩下单人再有能力发展也是缓慢，团队都组建不起来……发展就相对慢点了

1.规模化种植需要大量人工，基建以及管理费用，这些得算在成本里，虽然价格依旧有优势，但无形拉高了成本；

2.规格，电商要求较高，单品小了，大了或者参差不齐顾客都会跟你计较，如果只发一个规格的，那么大的小的老的嫩的就不值钱了，一定会增加这个规格的价格；

3.运输，低温保鲜运输也不是想象中的不产生瑕疵品，特别是一些经不起折腾的农产品，因为运输途中残损而退补价差的比比皆是；

4.渠道，虽然众多平台可供选择，不做推广你试试？为流量增加推广费，又会拉高成本；

5.最后一公里，农产品跟快递一样到了集散地再分发派送出去，这就增加了产品的在途时间，而很少有队伍专门快速派送农产品。

还有，所谓的有机农产品真的有机吗？贵就贵在以上几点里。

产品标准化太低、产业配套不齐全、物流成本比较高、农产品电商竞争太过激烈，而且现在社交电商直接杀入自营、团购模式，普通个人或者小团队更难做了。

单价低，标准化程度低，运输劳心，售后伤心。

在开始正文前先讲一个笑话，去淘宝卖水果，发现亏了，第二年去拼多多卖水果，发现亏了，第三年去京东卖水果发现亏了。

第一：单价低，作为农产品价格一直都非常低，互联网上大家更是杀红了眼，不断的拼价格，最便宜的时候，那些苹果十斤的话，只有十五六块钱，合下来每斤只有一块多钱，中间利用的话，可想而知都是非常低的。

第二：标准化程度低，农产品了没有像工业品那样啊，可以通过完善的流程来保证它做出来就是100%是非常好的，农产品，比如说苹果在有时候下雨天或者太阳光照不足，它就会出现某些地方啊，颜色不正常，或者说比较小额个头不太亮，非常不好管理，就算按照大小来分开卖依然难以做到100%的好，而且水果一般都是3斤或者5斤，10斤发货，没有人敢保证发的水果都是一样大的，为了不超重肯定会有大有小，遇到不理解的消费者，计较起来让你非常难受。在网上买土豆的时候，商家跟我说是鸡蛋大小的嗯，第一次来那个土豆是两个拳头那么大，第二次来的话的土豆就只有一个办成那么大，第三次的土豆比一个拳头还要小，我虽然理解，但是心里还是有点不舒服。

第三：运输劳心，物流只有在越发达的地方，它的价格才会越低，但是水果这东西本来就是适合在农村长的，那么在农村的周边成本就比较高，解决办法的话，就是一般把水果摘下来之后拉到那个嗯，快拿到比较合适的价格的站点那里去，嗯，其次呢，这个水果一般都是按照重量发的，比如说三斤五斤嗯，比较重，所以说他的价格的话还是比较贵的，像那些现在在义乌这边都可以做到一块多钱啊，两块钱罚款的，但是水果这个的话，基本上的话，好像都在五左右吧，比较贵，其次呢，水果在包装过程中，长途运输很容易破损，商家都采取了五层的特厚纸箱，但是就算这样还是会很容易破损，啊，最后的有些水果的保质期非常短，像那些香蕉，猕猴桃，在运输过程中，如果说遇到不可控的因素，导致那个时效特别慢，甚至寄到用户那里去了它就已经坏了。

最后售后伤心，因为前面那个运输的问题，必然会在用户收到水果以后出现各种各样的问题，这个箱子破损或者水果坏了，一般这个东西的话都是说让用户先收下，然后按照当时用按照那个数量来进行赔偿，一般的话都是按照说超过一半的损坏，然后按照一个的数量来赔偿，但是因为说有些产品它有个小磕磕绊绊，比如说指甲大那么一点问题，为用户也会提出让你来赔偿，非常的烦人。中苏中的损耗实在太大，本来是一个能盈利的生意，但是把这个售后一扣掉之后，你发现哎呀，一点钱都没有赚，所以农产品赚钱太难。

感谢邀请，作为一个的十二年电商人我来回答一下题主的问题，有电商问题可以关注私信我，有问必答。

最重要的原因就是竞争太大。

你看做哪种农产品网上卖的太多了，你的产品很难获得展现流量，这样推广压力也很大。

其次，产品同质化，没有核心竞争力，没有特色，只能拼价格。那么拼价格大家成本都差不多，打到最后都不挣钱，非常的没意思。

在者，快递包装成本高。往往农产品重量高，包装费用也高，快递成本也高，本身商品就得对比线下要便宜，又增加了这块成本，利润微薄。

最后就是农产品储存费用大。打爆款讲究短平快，必须很快几天打起来才能后面呼呼卖货。还没打起来，过季了你就得压很多库存，坏了损失巨大了。打爆款节奏过快，刚亏完没货了，那也完蛋。

所以农产电商难干不容易

不是农产品电商不好做。一个有的地方产品单一，季节性太强。一个产品销售季节就一段时间，等下次销售就要等一年。还有地区偏远，对运输成本偏高，价格没有优势。再有现在以次充好的农产品不少，大家都瞄准这一行业，很多不是农村的也做起了农产品电商。打悲情牌，做一次性生意。

农产品利润本来就低。物流费用太高。平台费用收费吃不消。最主要的还是快递费用太贵了。

运营才是王道

为什么农产品电商不好做？

电商发展的这一段时间，通过低价引流，节日大促等方式，在国内市场快速增长，销售数据节节攀升，随着物流行业的资源整合和技术创新，以及新技术的不断应用，反过来又为电商更快，更方便提供了技术上的可能，着实为广大消费者提供了更多的购物选择。特别是，城市白领，90，00后人群更是成为电商的忠实拥迈。

随着电商行业发展越来越快，看似为各地农产品销售打开了另外一扇大门，然尔效果却不尽如人意。究其结果，还是有多方面的原因。

农产品的实效性是电商很难迈过去的一道坎，随着人们生活水平提高，以及吃货对食材自然，新鲜健康的多元化追求，传统渠道的速度是电商需要下功夫解决的问题，以普通农产品芹菜为例，传统渠道可以保证在二十四小时内完成采摘，装车，一级市场销售，二级市场销售，菜市场，餐桌等一天之内走完全部流程。但是电商眼前的模式还按传统百货电商的模式走的话，显然是没有竞争力的，所以电商农产品，电商生鲜下一步何去何从还是很考验从业者的能力的。

1、溢价率有限

2、保鲜成本高

3、运输成本占比高

4、供应链体系不完善

这是马云也回答不了的问题，我们谁能给个正确答案，那不是超过他了。

不是不好卖，是没把农产品做好，换句话说，现在的农“产品”还不能成为产品。

1.电商适合卖标准的产品，而目前状况，农产品缺少标准，让消费者很难鉴别产品的好坏。

2.缺少品牌，消费者选择难度比较大，往往买到的货和期望像差很远

3.缺少完善的售后服务流程，农产品一般价值不高，特别是有保鲜期的产品，客户不满意，基本上没有退货的可能。一次不满意，就会放弃

4.缺少诚信，过度夸大产品的质量，过度包装，像抖音、拼多多上的农产品，展现的和实物像差甚远

农产品利润太低，赔偿费比较多

一句话，意是形态不够，没有走出产品的带动力，人自然没有走出来，了解不了大众的心里等？

产品不好组织

标准化不容易制定

运费太贵

因为没有努力。

谁说的，不要先入为主，都是事在人为，我身边之前地推卖迷糊桃的朋友，现在抖音快手直播卖货，卖的很溜，人家之前也没接触过电商。

朋友问我有啥好想法吗，我说你整两个手机，在你迷糊桃果园里现场直播，他也和你一样想法，说不会，我说有啥不会的，没事就刷一下段视频平台，看看其他果农咋卖的，人家卖苹果，你模仿卖迷糊桃不就行了，现在搞得风水水起。

大家有啥电商方面的问题，可以关注我，我基本上都是分享电商知识体系方面知识的。