为什么感觉今年教育培训那么难做？

下岗职工多了，培训机构关系不到位的，不好做了

教育市场经过爆炸性的增长后的转折慢慢到来。但市场依然存在，依然巨大。只不过是结构性的调整。一、爆炸性增长意味着良莠不齐。部分教育机构用着复印的教材就敢招生；自己字都写不漂亮，就敢开写字班（加盟连锁）；一个舞蹈班，大部分老师没有相关资质，只会联系电视台等参加活动等等。二、家长的选择趋相理性。从原来的是班就想报，是科目就想让孩子学，慢慢的过度到能较理性的给孩子选择合适的辅导班和课外班。三、随着更大资本的陆续进入，收拢更多的优秀教育人才，一些中小培训班或机构的生源逐步减少，生存空间被挤压。四、国家的管控。总之市场会出现所谓的洗牌，没特点，没口碑等的一批培训班和机构会被踢出。好的机构会更好，因为教育需求巨大！

“教育市场的竞争已经进入白热化了！”

1.竞争对手众多，资本大量涌入

BAT等巨头下沉到在线教育行业，不少知名线下机构上升到云端做教育。

2.用户基数大，定位不明确

按照人一生的历程划分，在线教育可划分为四大类型：学前教育、K12教育、高等教育和职业兴趣教育，无论是哪个阶段，用户群体都是非常巨大的。而许多培训机构对平台定位模糊，导致招生困难。

3.老师利用率不高

有时候班课一周排两次课，一次课排三个小时，这样一个老师满班可能只能上到四个或者五个班。这样老师利用率不高，可能就会出现缺老师的假像。

4.获客成本高

随着培训机构越来越多，获客成本越来越高，比如线上线下的广告投入，奖品吸引，红包分成等。

5.客户维护难

客户和课程变多以后，有的平台很难面面俱到，沟通的不及时造成许多客户都只是“一次性消费”。

6.转化周期长

教育不同于商品消费，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，还需要持续关注。

教育培训仍有创业、投资价值，你需要抢占市场流量

据《2016-2021年中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，中国教育培训产业总需求高达1.8万亿元，且仍在快速增长。同时，随着高考改革、二胎政策的全面落实，高速增长的教育培训行业，被业界认为是最有价值的投资项目之一。

“随着大众消费理念的不断转变，不少教育培训需要在未来在业务层面上不断进行拓展。”除了线下传统教育培训机构合作，也要考虑在线教育机构；除了固有的市场，也要尝试在全国各地发展业务。

事实上，相比其它教育方式，远程教育可以突破时间和空间，随时随地进行教学和上课，拉近了教师与学生的距离。在教育场景中，学生通过举手发言，可以远程与教师进行课堂问答等远程互动。

此外，通过云视频会议平台，相关学校的管理层能够随时进行教育相关会议的交流，降低各个培训学校管理层间的沟通成本。

是不是啊？

竞争白热化了，可以说卖猪肉的都可以加盟干。

只管收钱不管教。

还有就是竞争激烈，没有特色课程很难生存。

比如传统少儿美术的，你总是美育美育的说，种类很少，不去学习学生就会流失。

现在沙画表演艺术，粘土手工浮雕特色课越来越被家长认可需求。

你的机构不加入就没有竞争力。

还有少儿编程也是逐渐火热。

是有很多刚刚做机构的创业者问我，“机构怎么做大？”，其实这也是每一位机构校长办教育机构的初衷。

其实机构想要一直走下去，不仅仅停留在机构本身的体系搭建，更多要去分析用户，我们能为用户提供什么服务？

思考一：客户的痛点是什么？

机构做不好，很少有人去分析用户真正的需求是什么，而是把原因归咎于环境，即使是环境的问题，我们或多或少也能从用户身上发掘他们的需求，他们的需求刚好是机构提供服务的动力，这样去思考问题，很多事情也就迎刃而解了。

很多时候机构创业者会陷入一种惯性思维，认为机构只要有了品牌就能把它做好，在我从事教育行业的这些年里，见过太多的加盟品牌的机构最后都关门了，为什么那些在一二线城市数一数二的品牌，进入三四线城市就出现水土不服的情况？其实这就要回到用户本身，用户购买的不是品牌，而是机构能提供为用户提供的服务以及优质效果，而在一二线城市看似用户是奔着机构品牌来学习的，其实在用户报名的前期，早已对机构的服务有一定了解，按理来说也是奔着学习的效果去选择机构的，而三四线城市比一二线城市多了一个认知的过程，所以显得困难，先有效果，才有品牌。

思考二：金钱要怎么花

“赚得多不代表机构可支配金额多”，换句话说“赚得多，花得多，相当于没赚钱”，这种情况很普遍，典型的校长为老师打工，自己累死累活不赚钱，每个月来上课的学生不少，到月底发完工资、交完房租、支配各种费用，基本上剩不下什么钱，机构没有一点抗风险的能力，一旦机构资金链断了，接下来就是老师工资发不出、租金交不起，学生上不了课，家长纷纷来退费，机构退不了费只要跑路，所以避免这样的事发生，机构该节省的成本一分都不要多花，每次花钱都要做到心中有数，这些钱花出去能带来多大的收益，如果不能创造收益那就不值得花。

还有一些机构认为现在的机构已经不错了，想建分校，建分校其实最先考虑的是资金问题，并不是所有的机构都能分散资金，在没有成熟的耗课体系和稳定的生源情况下，这对任何一家机构都存在巨大的风险，宁愿把财力、精力放在一家机构，也不要贪多去承担不可控的风险。

思考三：团队要怎么建设？

团队建设并不只是培养机构核心人才，提升整体员工素质。机构的格局往往取决于机构领导人的眼光，所以机构既要提高内在员工的素质，又要引进外面的优秀人才。对于优秀人才很多机构都是以合伙人的方式来引进。但是还有很多人找合伙人仅仅是为了分摊风险，并不能对机构有太大的帮助，从长远角度看不利于机构发展，所以，要找合伙人就尽量按照这样的标准：眼界比你更开阔，思想比你更先进。即使一个人干也不要乱找合伙人，因为这样的合伙人是不能帮你打天下的。

2020年对于任何机构都是困难的，与其在那些打鸡血的话里找一丝安慰，还不如直面现实，找出问题，步步为赢，上述的问题值得每个在教育行业的你思考！

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我的公司开了一年，后面就倒闭了，主要还是钱不够

什么培训机构倒闭潮、难做……纯属胡言乱语！不要抹黑培训机构，培训机构正蒸蒸日上！！

我认为主要原因有俩点:

1.宏观原因

国家加大了对各种教育培训等相关机构的整治及管理的力度，慢慢的去出台相关管理政策，逐渐去规范机构的运营，这些各种各样的限制从而增大了教育培训的运营难度。

2.微观原因

前期因国家对培训产业管理力度不大，导致多数人成群结队的去涉及培训产业，从而产生的“培训热”导致不少人发了财，因此目前有大多数人的去做教育培训产业，因管理力度不大产生众多的负面影响，所以导致整个教育培训产业处于下降趋势。

因此，“政策控制+行业数量+负面新闻”这三元素导致这个行业不容易做的原因。

个人观点，仅供参考，谢谢！

其实现在很多行业都很难做的，但你说的教育行业应该是指的传统的教育行业吧。

1、这里主要是因为近些年教育行业社交化，估计这种情况后面会越来越严重。你看很多在线教育小机构，可以针对专项的课程进行售卖。所以定制化课程越来越多。

2、全民读书掀起了一阵学习热，但是这股热浪过去之后，自然会冷清很多。有一些小机构不负责任，搞坏了教育培训的风气。有人买了课之后自己也不学，所以买过一两次之后就放弃了。

3、大众的认知在提升，不是所有的知识都必须要在培训机构里才可以学到的，网络资源越来越丰富。哪里都能学，就没有必要非要去培训机构学习了，而且费用还那么贵。

因为网络教育异军突起，便宜，而且会煽情，每一个老师都很漂亮，卖萌装可爱，课后忘不了要推销。

可是，孩子上网课就不用奔波了家长也乐意。互联网时代，把实体经济确实挤兑死了，必须马上转变思维，加入网课，把单价降下来。

钢琴，画画，是不可能网课的。数学语文英语都是可以的。

我觉得还好，家长推荐的学生越来越多，可惜我带不了那么多

第一是政策打压，升学政策调整后，低意愿客户的培训意愿进一步降低；

第二是大机构的挤压，各大机构推出的生源抢夺促销方案小机构跟不起，导致生源流失；

第三是成本大幅上涨，教师课酬，房租，合规成本都在上涨，小机构财务吃紧，现金流不好；

第四是消费者产品服务能力评鉴能力提升，小机构产品体系跟不上市场发展，服务成本大，规模效益不明显；

第五是在线教育抢占市场，在线教育虽然都处于亏本状态，但巨大的投入抢占了大量的人头份额；

所以，难做，以后更难。

市场竞争越来越大，客户的选择也越来越多。还有同行之间的价格比拼，现在选择多了，当然眼光就会越来越挑剔，客户想要质量高，师资强，环境好，但同时价格又合适的，自然商家就会越来越难了

因为教育领域越来越专业了，还有教育是要和家庭配合才能事半功倍的，我认为中国最需要学习的是家长！

比起往年，现在的教育培训机构确实没有以前那么好做了。

按理来说，随着家长对于孩子教育的逐渐重视，培训机构应该是会越来越受到人们的关注的，然而实际上，事实并非如此，整个行业反而凸显着一片凋敝的景象。

那么，这种现象究竟是什么样的原因导致的？

第一：在职教师被禁止对外授课，这导致培训机构的师资力量严重不足

在一些小地方，培训机构老师的聘用主要是依靠在职教师来补充的。因为培训机构的课程主要是集中在周末，这就导致机构不会聘用专职的老师来代课。

而现在国家禁止在职教师对外授课以后，这就导致培训机构严重缺乏师资，有的甚至已经濒临停业的状态。

第二：国家对于培训机构的准入政策更加的严格了，这导致一些无法获得资质的机构不得不退场

为了规范教育培训市场，彻底消灭那些不符合要求的机构，为此国家出台了一系列的规定，其中一条便是：培训机构需取得相应的资格证书，才能有办学的许可。

正是因为许多机构没有取得这个资质，所以才没办法继续办学，在教育培训市场里分一杯羹。

第三：教育培训的费用逐年升高，这让一些家庭渐渐的无力承担

就拿我们这边来说，人均工资在两三千元，而补课费用一小时基本都在80元左右，这比起几年前一小时20元的费用，已经翻了四倍多，要是孩子按月补课的话，很可能父母一个月的工资都不够。

在这样的情况下，人们无力承担这些费用的时候，就只能让孩子离开辅导机构，另寻他路，谋求增长成绩的他途了。

第四：课后延时服务的开展，解决了家长的难题

以前没有课后延时服务的时候，家长只能把孩子送到培训中心，让培训中心的老师去管理孩子，照看孩子完成作业，并对孩子做一些相应的辅导。

自从学校有了课后延时服务以后，收取的费用相对低廉，这让许多家长在动心的同时，也对学校更加的放心，基于这两点，家长放弃了培训机构。

最后：培训机构之所以难做，除了外部的环境有所变化以外，更更重要的是：机构自身的实力不足，若是这一点奏效的话，那么机构就应该多提升自身的办学水平。

我一个朋友，去年盲目上马加盟英语辅导机构，今年已经倒闭。

他失败的原因总结一下：

第一：没有自己完备的教学体系和师资储备，相信加盟商的完美承诺。

第二：招聘的代课教师，市场咨询，教务管理，都是内行，唯独校长是外行，找的合作人也不理想，经常意见不统一。一开始就是照猫画虎呢，交了不少弱智的学费。

第三：资金链特别薄弱，没有准备任何生源不足还要支撑的准备金。

与其说今年教育培训行业难做，不如说每年都不好做，今年尤为困难。众所周知，自2016年二胎政策放开以来，教育培训机构如雨后春笋般在各地兴起。究其原因，除了受益于人口红利的政策因素以外，该行业还具有轻资产投入，成本结构简单，场地要求较低，师资获得较为容易，现金流充裕等比较优势。所以，对于当时成立的一些机构来说，前几年确实赚得盆满钵满，并逐渐引起各路资本的垂青，有的机构已被成功推入资本市场，获益颇丰。

然而，随着越来越多后续竞争者的相继进入，一些机构创始人开始发觉经营压力越来越大，盈利水平也不像前几年那样可观。同时，学生及家长也在整个发展过程中学会了比较及取舍，他们的最终选择决定了各机构都非常看重的续费率指标。笔者从事教育培训行业多年，见证了许多同行的兴衰起伏，之所以说这个行业越来越难做，主要原因有以下三点：

首先，受行业政策影响，师资获取成本及准入门槛变高。受影响的主要是一些K12文化课培训机构，国家出台政策禁止在职教师从事校外授课培训，使得教师资源获取变难，这直接影响了授课水平，导致学员续费率变低。同时，政策规定校外培训机构必须办理相关培训许可，否则将面临关停处罚，这一举措又将一些资金实力不足或规模较小的机构拒之门外。一个行业的快速兴起，必将面临政策规范调整的约束，在我国，此种情况屡见不鲜。由于之前培训机构的快速发展，导致市场中充斥各种自身条件不过硬的机构，他们大多以挣快钱为目的，存在诸如产品抄袭，管理松散等问题。此类机构逐渐会被淘汰出局，所谓退潮之后，谁在裸泳，一目了然。机构从业者不能抱有任何侥幸心理，一定要严格遵照国家规定的法律法规创建及运营企业。

其次，教育培训行业盈利计算较为特殊，看似现金流充足，实则盈利能力各家悬殊。包括很多创业者在内的人都不清楚，收取的学费收入不能直接计为机构最终营收，而只能在学员将学费消费掉之后才能计为结转收入，从而减去各项成本，计算利润。这意味着不管你收了多少学费，在被消费掉之前，它都是应付款，换句话说是你机构的负债，必须在课时包规定时间内想方设法促进其消费完毕才可核算利润。有的机构开设后不懂财务核算，误以为学费收入即为营业收入，结果将收取的学费资金挪用，导致后续一旦发生退费或不可抗事件，又要拿出一大笔资金用于偿还应付债务。更有甚者，由于经营不善后期想退出，但核算需要拿出的退费资金以后发现，根本关不起门，只能强撑，撑不下去的就干脆直接跑路。这也是最近媒体曝出的培训机构跑路潮的核心内因。

最后，也是尤为重要的一点，运营管理能力决定机构是否能够存活。无论处于教育培训机构行业中的哪个细分领域，各家竞对产品其实大同小异。有些机构花费大量精力研究竞对产品，而忽视了自身运营管理能力的建设，最终导致失败。笔者认为，产品占一家机构核心竞争力比重不超过30%，而运营管理能力则占到70%。那么，运营管理能力都包含哪些方面呢？让我们按机构从成立前到成立后的时间顺序来分析：

l成立前

对机构选址、产品及服务定位、装修风格及VI设计、定价、岗位设置、师资配比、薪酬体系、财务统筹等方面做精细筹备，不能盲目开业。

l成立后

1）在确定输出产品后，在教学方面，要根据机构承载学员能力配备合理师资，稳定教师资源，这是一家机构能保持长久运营的重中之重。

2）招生方面，要将传统地推模式及现行网络营销、自媒体营销等新媒体营销方式结合起来，形成营销矩阵，以达到招生计划目标。

3）课后，要做好与家长的沟通工作，及时反馈学员的学习成果，增加专业度、信任度及粘性。

4）对各岗位做好精细化管理，只有各部门通力协作，才可以让机构在正常的轨道上运作。

疫情结束后，教育培训行业将进入加速变革期，伴随着一些机构的灭亡，也必将涌现出一批优质机构，在他们的带领下，这个行业也会迎来下一个高速发展期。教培行业创业者当下需要结合自身情况，深入思考，找准适合自己的定位，做出快速调整，以迎接更加美好的明天。

1、市场大环境让家长自行选择对比自己所信赖的教育者

2、家长的知识水平不断提升，让他们对教育产生自己的看法，例如家庭教育变多，他们更愿意花时间在孩子的教育上，而不是一味的送补习班

3、孩子本身自己在外面上很多补习班，自己也会不断的比较，哪家或者是哪个老师是适合自己的

这个问题我来回答最合适，因为我就是一个教育从业者，我深耕教育十多年，定机构的核心是什么？是教学，是老师。我一直认为好老师非常非常的多，但是懂教学的老师少之极少，能教好孩子的老师凤毛麟角。不是培训机构难干了，是懂得教育的培训机构越来越少了。