有些销售人员缺乏专业的销售话术，业绩不好怎么办？

针对这个问题，推荐使用小话统电话销售软件，通过小话统电话销售软件的录音功能，通过收听优秀员工的通话录音，学习成功的话术，对于一些刚入职的电销人员没有经验，不坏电销的话术，可以通过通话录音，知道自己哪里说得不对，哪里有待提升、改进，足学习老员工的通话录音话术，总结适合自己的一套电销话术，从而不断提升了整个团队的销售水平。

销售是一个需要活跃的职业，每天不要绷的太紧，让员工自由发挥，即使今天没有业绩只要相信自己不断努力就会有业绩，多抽点时间一起让业绩好的员工培训一下分享一下自己出单的技巧，给她们多听听业绩好的人的录音，坚持下去一定会有收获

不要刻意的去教销售。有的人会越教越紧张。销售的前提是需要自然跟放松。沟通是解决销售的一切问题。你缺少跟你下属的沟通。你得学会引导别人。多了解一下你的下属。专业话术不是教出来的。是引导让他自己说话术成为自然。管理的方法有很多种。加油

销售话术是作为销售人员的一项基本功。如果缺乏销售话术，导致销售员业绩不好，那么提高销售话术水平就成为必选之路。建议采用以下途径来提高销售员话术，提高销售业绩：

一、公司针对具体产品编制话术标准

可以针对具体产品，结合销售员性格、客户对象特点，公司编制标准的话术本。

既然有的销售员工临场发挥不行，你背下来总行吧。坚持一段时间的训练，缺乏话术的销售员自然潜移默化地就提高了自己销售话术。

二、师傅带徒弟是一种比较传统的方法

师带徒这种训练方式，在制造业是比较常见和传统的培训方式，这种方式也比较接地气，是新人迅速提高操作水平的一种训练方式。

但缺点是师傅的水平就是徒弟成长的天花板，师傅水平不高，往往带出来的徒弟水平也受限制。

三、开发销售员的其他能力和特质

如果有些个别销售员的确缺乏基本的销售话术，也难以训练出高深的话术。但他们总有其他的优势和特点吧。

如果这位销售员有比较诚实的特质，就将这种销售员介绍给喜欢诚实的客户；

如果这位销售员有舞蹈底子，为何不将其介绍给喜欢广场舞的客户呢（笑）。

所以，只要能开发出销售员的个人特点和特质，“天生一人，必有一路”，没什么可怕的。