2023-07-19 10:42:04 条浏览
未来细化市场,也就是服务分层级了。反正我是这么理解的,他估计就是多年以前就提到的那个服务差异化。当然有不同行业的细分化,其实主要就是服务对象和市场人群的分化。你拿这个新零售来说,他就是一个线上和线下的结合,通过一些智能的柜台啊,还有收银台什么的,吸引那个年轻消费客户,和那些所谓的潮人。再拿家具市场来说,它的生产方向已经发生了分化,比如有定制的,还有成套的,而那些小件儿也是分开生产。他就是生产方向的一个转化和服务以及销售方向的一个转化。这样子,他本来的机械就不用再去变化,谁主攻谁的方向,谁主攻谁的客户群,这样子互不影响。提供更好的服务和产品,近些年不是一直提倡消费升级吗?我觉得他细分细化就是一个消费升级的准备过程或者说一个概念的成型。
大家好,我是@徐从翔,我在,免费分享我创业所总结的经验。
细分化的市场,原来是用做细分化产品的推广。主要用于产品的脱颖而出儿和避免与大品牌的去头产业进行冲击。
你比如说呃,保健品行业,一说起保健品,大家都会想起什么?脑白金,对不对?那么怎么在脑白金这种全国的信息轰炸之下脱颖而出呢?就要做产品的细分。这时候生命一号出来了,他是怎么做的?他把产品针对了要考试的这批人群。接着又出来了一个初原。这是传统的细分化市场的方式带来的效益。它主要针对的是产品市场。
而未来的细胞化市场细分的,他不再是产品,他细分的是人。
新零售的时代是线上线下的结合,是人与人的直接对接。那么社交化的商业模式成为了必要的互联网思维。社交化的商业模式,最直接的就是目标族群的细分化。
现在是一个大而强,小而美的时代。以前我们是把一个产品卖给所有人,现在我们是维系好一个人。满足他的所有需求。
新零售是互通的零售。新媒体是互通的媒体。谁掌握了客户,谁就掌握了资源。只有目标族群的细分才能诠释未来发展的方向。
所以我坚持着未来市场的细分化,就是对目标族群的细分化。
我是@徐从翔,希望我的分享能给大家带来共鸣。
未来细化市场意指在科技发展和消费升级的背景下,消费呈现专业化、个性化、精细化特点而形成的具有时代特点的市场发展趋势。
当消费升级后,人们不再只注重消费品的实用性,而更加追求个性化、精细化,更加需要专业的产品和服务,粗制滥造和山寨产品将面临市场的急速萎缩。
面对需求标准的变化,机遇与挑战并存。挖掘好细化市场,会获得良好商机。但也要求生产商和服务提供者提高产品性能和针对性,对特定消费群体的消费需求有深入理解。
信息时代尤其是5G的深入发展为个性化生产和消费提供了广阔空间,使得个体的特定需求及时得到反馈,也使生产的组织形式、产品的提供方式发生变化,更加有效、更加细化、更加专业。
同时,信息时代背景下科学技术的发展,也使分工更加细化,产品形式更加丰富,打破了时间、空间上的限制,使满足特定需求成为可能。
未来的生产可能同质化的流水线生产将减少,而个性化的特定生产将不断增多。
细划市场也可称为细分市场,未来的细划市场更多是垂直细分市场,举个行业细分思路例子:
1、服装行业
2、服装中的男装市场
3、男装中的青年市场
4、青年中的休闲市场
5、南方与北方市场,如:南方修身薄款,北方宽大厚款
6、实用复购与跟风潮流市场。
谢谢邀请。
题主所说的“未来细划市场”,我个人理解为“未来细分市场”。
对于企业营销人员而言,我们必须要了解一个基础概念——STP。
一、什么是STP?
STP是营销学大师菲利普·科特勒整合温德尔·史密斯的“市场细分”理论、麦卡锡的“目标市场”理论,特劳特和里斯的“市场定位”理论而来的,它属于营销战略学的基本框架。
STP有点类似于我们建房子,必须先挖好地基,搭好四梁八柱,然后再把整个房子建起来。试想,如果没有这些基础框架的支撑,一个房子是很难建起来的,就算勉强建起来,其安全性也值得怀疑。
STP包括三个基本元素,每一个元素的英文首字母聚合在一起,就成了STP。
这三个元素分别为——市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning),营销三要素是公司营销战略的核框架,我们也称他为STP营销,市场细分(MarketSegmentation)则属于营销三元素的一个核心部分。
二、什么是市场细分?
根据温德尔·史密斯的定义,“市场细分”是指营销者通过市场调研,依据消费者的需求、欲望、消费心理、消费行为、购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费族群的市场分类过程。每一个消费族群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
我们举两个例子——“脑白金”和“江小白”:
“脑白金”看似是保健品,实际上是史玉柱另辟蹊径,分析老年人的送礼市场之后,无中生有搞出来的一个品牌,其消费心理就是要给老年人找合适的礼品真心不易,其购买习惯就是不要想太多,对老人身体好,又能体现孝心贴心,这么多年以来,“脑白金”早已不是保健品了,它成了表达孝敬长辈之情的一个快捷标签。
还有一白——“江小白”,陶时泉洞察整个白酒版图,高端被“茅五剑”占领,中高端被国窖、郎酒、洋河等大牌占领;中低端被金六福全国品牌及各地方品牌占领,白酒行业血流成流品牌格局基本固化,如何从夹缝中求生存?不跟他们拼档次,跟他们拼情感,拼场景,“生活很简单,我是江小白”,通过诉求焦虑释放焦虑,以小瓶装的新形态,细分出一个独特的情绪释放场景,虽然江小白目前陷入了商标权争议,“江湖是否再无江小白”,但江小白创新的市场细分战略,给了创业者更多的思考空间。
三、越细分越有威力
很多人觉得选择一个细分市场,担心其容量不够大,而不愿冒这样的战略风险。
在我看来,这其实是一种最典型的认识误区,要知道,中国市场跟欧美市场最大的不同,就是市场版图大,人口多,一个一线城市就相当于某些国家的市场容量,因此,只要抓住一个小的细分市场,真正把“小而美”做到极至,就能爆发出强大的市场能量,借助于当下的互联网精准营销,“小而美”到“强而大”,并不是梦想,以上例举的江小白、脑白金,包括小罐茶,都是最经典的案例。
只不过,我建议营销战略规划之前,需要建立STP营销框架,将市场细分、目标市场、市场定位统合起来考虑,这样风险最低,效率最高。
我是刘薄士,专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销,不搞锦上添花,专门雪中送炭!自古评论出英才,欢迎关注+点赞,拍码+拍砖!